外貿(mào)賣(mài)家在和買(mǎi)家談?wù)摰絻r(jià)錢(qián)的時(shí)候，當(dāng)聽(tīng)到“thePRICEistoohigh”時(shí)，賣(mài)家需要知道買(mǎi)家真正在說(shuō)什么，以及如何處置，下面有一個(gè)指南賣(mài)家可以參考下：

1、Wow,that'salot.Canwedoitforless？

這句話通常來(lái)自哪些總是要求降價(jià)的買(mǎi)家，因?yàn)樗^(guò)去對(duì)他們很有效，他們以為問(wèn)也沒(méi)關(guān)系。所以不管賣(mài)家給他們什么價(jià)錢(qián)，他們的第一反響就是把價(jià)錢(qián)打回去。

此時(shí)，賣(mài)家的反響應(yīng)當(dāng)是堅(jiān)定的。與其屈從并訊問(wèn)他們的預(yù)算，不如解釋賣(mài)家為什么要提出這樣的價(jià)錢(qián)。例如，賣(mài)家已經(jīng)解釋了為什么賣(mài)家不能也不能在價(jià)錢(qián)上妥協(xié)，并強(qiáng)調(diào)了賣(mài)家產(chǎn)品的價(jià)值，這是潛在買(mǎi)家無(wú)法爭(zhēng)辯的。

2、Itcoststoomuch.Moneyisgoingtobeaproblem.

這可能是因?yàn)橘I(mǎi)家不明確為什么要花更多的錢(qián)，或者他們沒(méi)有看到為更高質(zhì)量的產(chǎn)品/服務(wù)支付更多費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)。

賣(mài)家可以分享一個(gè)背景類(lèi)似的買(mǎi)家，給對(duì)方一些勉勵(lì)，讓他們咬緊牙關(guān)簽單。

3、Ireceivedotherproposals,andyourpriceisthehighest.

如果賣(mài)家熟習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)知道這是不是真的。但無(wú)論如何，潛在買(mǎi)家可能會(huì)把它作為討價(jià)還價(jià)的籌碼來(lái)下降價(jià)錢(qián)。

在這種情形下，賣(mài)家需要解釋為什么定價(jià)賣(mài)家的產(chǎn)品有助于突出賣(mài)家的價(jià)值。如果他們?nèi)匀徊幌嘈?，可認(rèn)為他們提供額外的服務(wù)/支撐/優(yōu)勢(shì)。這可以增長(zhǎng)他們的感知價(jià)值，而不是下降賣(mài)家更初報(bào)價(jià)的實(shí)際價(jià)值。

4、It'stoomuchmoney.Callmebackifyoucangolower.

這仍然可能是潛在買(mǎi)家的虛張聲勢(shì)，但賣(mài)家仍然必需保持賣(mài)家的立場(chǎng)。如果潛在買(mǎi)家真的累贅不起賣(mài)家的報(bào)價(jià)，與賣(mài)家簽署合同不符合他們現(xiàn)在的更佳利益。

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