對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，出售那些商品是一個(gè)值得深刻研討的問(wèn)題，選擇產(chǎn)品，選擇好產(chǎn)品，是所有賣家的必修課。

1、選品原則

1）體積小，重量輕，不易碎

由于國(guó)際物流時(shí)間長(zhǎng)，在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)避免易破壞的產(chǎn)品，如玻璃、照明等，也應(yīng)避免產(chǎn)品過(guò)大、過(guò)重，下降運(yùn)輸成本。

2）售后服務(wù)簡(jiǎn)單

服裝、鞋類等產(chǎn)品涉及尺碼問(wèn)題，往往售后糾紛率高，退貨率高，會(huì)大大增長(zhǎng)賣家的售后難度和服務(wù)成本。因此，新手賣家應(yīng)當(dāng)避免這類產(chǎn)品。

3）非季節(jié)性產(chǎn)品

如果賣家自己創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資有限，如果選擇季節(jié)性產(chǎn)品，如冬季手套、雪鏟、滑雪裝備等。只要購(gòu)置商品，每個(gè)季節(jié)都會(huì)轉(zhuǎn)變，有必要提前進(jìn)入新產(chǎn)品，占用資源，積聚太多的資金。所以試著選擇一年四季都可以出售或只是需要產(chǎn)品。

2、選品技巧

1）好好利用重要詞研討工具

重要詞在很大水平上決議了產(chǎn)品的曝光率。SEO選擇和重要詞優(yōu)化工具。

常見(jiàn)的重要詞研討工具有GoogleTrends，GoogleKeywordPlanner，Ubersuggest和SEMrush等等。

分析重要詞了解買家的購(gòu)置意愿也可以通過(guò)這些工具分析不同重要詞的流量性能，便利后期listing的撰寫。

2）了解買家的要求

賣什么，首先要知道買家需要什么，前提是賣家要知道買家群體是誰(shuí)。

明確目的買家群，了解他們的消費(fèi)特征、地區(qū)、性別、年紀(jì)、收入等分別，定期做買家調(diào)研，了解他們的要求。

此外，賣家還可以分析第三方供給商的網(wǎng)站，找到出售情形較好的產(chǎn)品，選擇潛在的產(chǎn)品。

跨境電子商務(wù)以買家的個(gè)性化要求為核心，即買家需要什么，賣家給什么，而不是賣家盲目地依據(jù)自己的愛(ài)好供給什么，然后讓買家自己選擇，這是依據(jù)買家的要求。

產(chǎn)品選擇是一個(gè)不斷嘗試和錯(cuò)誤的流程，沒(méi)有永遠(yuǎn)的熱銷產(chǎn)品，沒(méi)有固定的規(guī)則，但有一般的邏輯，更多的反思，更多的總結(jié)，賣家應(yīng)當(dāng)做好市場(chǎng)調(diào)查，不能聽(tīng)從別人的建議，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣賣什么，形成自己的產(chǎn)品選擇準(zhǔn)則。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家選品的原則和選品技巧相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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