展賣是一種將產(chǎn)品宣傳、傾銷和市場調研聯(lián)合起來的貿(mào)易方法。它所帶來的經(jīng)濟效益，不能單純地從一次展賣會的出售額來權衡。經(jīng)驗證明，一次成功的展賣會后，由于樹立了普遍的客戶聯(lián)系，往往會給參展者帶來數(shù)目可觀的訂單。為了提高更有效地開展展賣業(yè)務，還應注意下列問題:

(一)選擇恰當?shù)恼官u商品

展賣這種交易方法并不是對所有商品都廣泛實用的，它主要合適于一些品種規(guī)格繁瑣、用戶對造型、設計要求嚴厲，而且性能發(fā)展變更較快的商品，如機械、電子、輕工、化工、工藝、玩具、紡織產(chǎn)品等。選擇參展商品時，要注意先進性、新鮮性和多樣性，要能反應現(xiàn)代科技程度,代表時期潮流。

(二)選擇好合作的客戶

到國外加入展賣會之前，應選擇適合的客戶作為合作伙伴。選擇的客戶必需具有必定的經(jīng)營才能，對當?shù)厥袌鍪质炝?，并有較為普遍的業(yè)務聯(lián)系或出售體系。通過客戶開展宣傳組織工作，擴展影響，聯(lián)系各界人士，這對展賣的成功具有關鍵作用。

(三)選擇適合的展出地點

一般來說，應思考選擇一些交易對比集中，市場潛力較大，有發(fā)展前程的集散地進行展賣。同時還應思考當?shù)氐母黜椩O施，如展出場地、旅館、通信、交通等基本設施所能提供的便利條件和這些服務的收費程度。

(四)選擇恰當?shù)恼官u機會

這對于一些出售季節(jié)性強的商品尤為關鍵。一般來說，應選擇該商品的出售旺季進行展賣，每次展出的時間不宜過長，以免消耗過大，影響經(jīng)濟效益。

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