做外貿(mào)是一門大學問，需要掌握必定的技巧能力做的更順利，下面就來看做外貿(mào)需要掌握的6個技巧。

1、進一步會談才能

會談前，盡量列出解決計劃，了解自己的底線。會談更關(guān)鍵的是了解對手，關(guān)注他的心態(tài)、要求和問題。只有了解對方，能力更好地把握會談的范圍。只有通過不斷的理論學習和實踐總結(jié)，能力進一步會談才能。

2、進一步分析才能

學會斷定真假問題，小心釣魚問題。在一封電子郵件中，如果基本上沒有提到產(chǎn)品，而是集體表達為產(chǎn)品，或者提醒賣家打開鏈接查看產(chǎn)品信息，這樣的訊問可能是誘騙性的。以下問題可能是真的：

1）要求對某一產(chǎn)品進行報價，并注明數(shù)目、規(guī)格、包裝、交貨時間、達到港口等。

2）提供沒有的相似產(chǎn)品，訊問是否可以提供生產(chǎn)。同時，對方提供所需的產(chǎn)品規(guī)格等信息；

3）提供貴公司能做的產(chǎn)品，并附圖片、目的價錢等詳細產(chǎn)品信息。

對于有價值的訊問，可以從郵件內(nèi)容中提取買家信息，調(diào)查買家背景，差別看待。賣家不應當平等看待所有的問題，有針對性地妥當處置每一個問題。

生意的感到是必不可少的。賣家應當學會猜測買家的購置心理。賣家可以及時發(fā)覺買家遲疑下單的主要原因，及時做出準確的決議，因為在更重要的時刻，一句話，一個小細節(jié)可以轉(zhuǎn)變?nèi)烤謩荨?/p>

3、有效跟蹤

有效跟蹤是跟蹤有價值的買家，通過電子郵件、傳真、電話、邀請他們參觀工廠，或以某種借口提示買家強制他們下訂單，以到達真正接收訂單的目標。但必定要注意說話的方法和語氣，否則會適得其反。

4、注意調(diào)整心態(tài)

許多外貿(mào)賣家在接到三兩個月的訂單后覺得氣餒，疑惑自己的才能。做外貿(mào)，要經(jīng)得起失敗，及時調(diào)整心態(tài)。做生意不是一兩天的事。任何交易都只能在雙方深刻了解后能力產(chǎn)生。所以必定要有足夠的耐煩和信念。

5、不斷學習，將新知識運用到工作中

瀏覽更多的經(jīng)濟和出售書籍，關(guān)注日常新聞，了解更新的 和社會新聞，接收一些培訓，進一步自己的才能。

6、及時做總結(jié)

養(yǎng)成總結(jié)計劃的習慣。及時溫習日常工作中的錯誤。只有從失敗中汲取教訓，及時改正，能力一步步成功。

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