新一輪旺季促銷(xiāo)即將到來(lái)，相信賣(mài)家已經(jīng)報(bào)了黑五網(wǎng)一的活動(dòng)，貨物也預(yù)備好了。對(duì)于黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)活動(dòng)下面有三個(gè)簡(jiǎn)單的提示。

1、明白自己的促銷(xiāo)目標(biāo)

如果賣(mài)家想清算庫(kù)存或獲得更多的評(píng)估機(jī)遇，賣(mài)家的折扣應(yīng)當(dāng)足夠有吸引力，更好高于20%。因?yàn)檫@些報(bào)告的更低折扣是20%，賣(mài)家的折扣必需高于這個(gè)數(shù)字能力更有吸引力。如果是為了獲得更多的利潤(rùn)，必定要思考20%折扣是否還有利潤(rùn)。

依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有些產(chǎn)品，即使不做任何促銷(xiāo)，在旺季的出售也會(huì)增長(zhǎng)很多，因?yàn)樵谕荆櫩偷馁?gòu)置愿望要高得多。所以沒(méi)有必要把所有的希望都寄托在折扣上。

2、明白自己的備貨數(shù)目

這里有一種辦法，如果賬戶(hù)已經(jīng)有幾年了，那么就有前幾年的數(shù)據(jù)，可以對(duì)比前幾年的旺季比平時(shí)高多少。如果銷(xiāo)量增長(zhǎng)了三倍，那么也可以預(yù)備三倍的商品。當(dāng)然，這只是一個(gè)慷慨向，如果賣(mài)家有其他新產(chǎn)品，依據(jù)實(shí)際情形盤(pán)算。

如果是新賬戶(hù)，可以找到相似商品的數(shù)據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，第三方軟件都有這些數(shù)據(jù)。

此外，旺季運(yùn)費(fèi)每年都漲得很厲害，船期也很慢。因此，還應(yīng)思考備貨資金的壓力。如果賣(mài)家盤(pán)算備貨量是平時(shí)的三倍，但資金不能提供，賣(mài)家也不能保證將來(lái)能否賣(mài)這么多。

3、旺季很長(zhǎng)

依據(jù)黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)前廣告點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)換的曲線，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的日訂單量顯著增長(zhǎng)(黑色星期五前的日子有所降低)。

在這些重要日之后，出售曲線很快恢復(fù)到正常程度。然后在圣誕節(jié)前幾周開(kāi)端上升，然后在12月21日到達(dá)峰值，甚至超過(guò)了周一的網(wǎng)絡(luò)程度。

12月22日下跌，但許多買(mǎi)家仍然下訂單，因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜通常在三天內(nèi)達(dá)到，客戶(hù)可能仍然有信念在圣誕節(jié)前及時(shí)收 物。

另外，從曲線的高度來(lái)看，網(wǎng)一和圣誕前的高峰差不多高(圣誕前高一點(diǎn))。

也就是說(shuō)，圣誕節(jié)幾乎就是賣(mài)家網(wǎng)一的銷(xiāo)量，所以備貨也可以依據(jù)賣(mài)家網(wǎng)一的出售數(shù)據(jù)備貨。

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