跨境電商行業(yè)已經進入了精致化管理時期，對管理的思維和管理人才的要求和看重水平比過往任何時候都要高，尤其是以亞馬遜、shopee這類平臺上的賣家，更需要具備的一個戰(zhàn)略思維和精致化管理思維。本文就來介紹跨境電商和企業(yè)如何利用財務管理優(yōu)化運營？

一、跨境電商行業(yè)在過去三年產生了很多變更，直觀感到是沒有以前好做了，過去的運營辦法失效。當中10億以上的跨境電商行業(yè)大賣家更為典范，其中約有一半還能堅持持續(xù)增加，但另外一半要么凈利潤降低，要么營收產生降低。導致這個現(xiàn)象涌現(xiàn)，原因主要有5方面。

1、產品同質化。更終造成價錢戰(zhàn)、賣家間的惡性奮斗，導致跨境電商競爭加劇。

2、跨境電商平臺的流量增量不足。像亞馬遜這樣的平臺還在增加，但是賣家的增速快過了平臺的流量增速，所以賣家能平均分到流量在減少。

3、中國賣家的產品缺少品牌溢價。中國大部分賣家都缺少品牌打造才能和海外本土的落地才能。品牌溢價對于耐克等國際品牌能做到，但是絕大部分的國產品牌做不到，結果造成大部分賣家只能在一個對比低的價位競爭。

4、競爭白熱化造成成本上升。

5、中美關系造成運營會比之前吃力。因為關稅等問題，使得消費者的更終購置成本上漲，購置決策就會減緩。

二、有這五大原因，所以要求需要具備精致化管理思維，這樣能力轉變過去粗放經營、省下成本。過往財務人員可能只需要記賬，但現(xiàn)在要把財務作為一個關鍵指點意義管理指標。

1、樹立具有財務的思維的選品策略。將運營的關鍵財務數(shù)據作為參考，比喻說退貨率、庫存周轉天數(shù)、投資回報率等。如退貨率，往往是影響利潤的更關鍵的因素，如果能分析單品的退貨率，來得到背后的原因，進而指點工廠做相應的調整，有可能挽回到很多利潤。

2、庫存周轉天數(shù)，在單品較多的時候會很顯著，找出那些利潤空間較大的產品、那些對現(xiàn)金流占用大等，從而做出更好的選品組合。投資回報率在公司的資金鏈有限的時候，需要找到投資回報率更好的產品組合進行資金投入。

3、庫存周轉率對跨境運營影響廣大，如果備貨不足導致斷貨，會影響排名，但是備貨過多，會變成滯銷品。

4、財務可以通過數(shù)據分析，樹立營收模型。建議獲取較為精準的二級數(shù)據，如單品的出貨數(shù)據、月銷量、出單量等；再聯(lián)合運營的情形樹立預測模型，如庫存的滯銷的可能性，或者是斷貨的可能性會等；當然也要思考工廠和平臺的情形，基于財務情形來計劃資金資源，之后定期對公司的這個經營情形做精準的核算，尤其是成本構造管理。

5、采用優(yōu)化辦法。如存貨毀損的優(yōu)化，物流過程的優(yōu)化等。此外，其他的運營成本策略，如把運營支配在長沙等成本較低的處所，人員對比穩(wěn)固、人力成本較低，而且離廣州深圳也很近。又如利用東南亞本土的渠道或供給鏈，進行越南、泰國的本土出售，或者設置加工環(huán)節(jié)，避開中美貿易的關稅的和反推銷的問題。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。