德國(guó)經(jīng)濟(jì)具有顯著的外向特點(diǎn)，對(duì)外貿(mào)易一直施展著德國(guó)經(jīng)濟(jì)引擎的作用，其增加率顯著高于公民經(jīng)濟(jì)的整體增加率。德國(guó)勞動(dòng)力成本高，自然資源貧乏。其出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)主要在于質(zhì)量?jī)?yōu)秀、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)周密、誠(chéng)信。超過(guò)一半的德國(guó)對(duì)外貿(mào)易是與歐盟 進(jìn)行的。除了歐盟，美國(guó)、瑞士、中國(guó)和日本是德國(guó)更關(guān)鍵的貿(mào)易伙伴。

在全國(guó)產(chǎn)品出口德國(guó)市場(chǎng)，頻繁的采購(gòu)要求主要集中在消費(fèi)電子上，LED照明行業(yè)是電氣裝備、珠寶等產(chǎn)品的前沿TOP。

德國(guó)買家的特征非常鮮明，跨境賣家在交流的時(shí)候也要非常重視技巧：

1、嚴(yán)謹(jǐn)、保守、周密。在會(huì)談前做好充足周密的預(yù)備，不僅要了解會(huì)談的話題、產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)錢，還要研討和對(duì)比對(duì)方公司的運(yùn)營(yíng)和信譽(yù)狀態(tài)。

因此，在與德國(guó)人做生意時(shí)，賣家必需在會(huì)談前做好充足的預(yù)備，以答復(fù)賣家的公司和產(chǎn)品的詳細(xì)問(wèn)題。同時(shí)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、尋求質(zhì)量和試用鬼想法，重視效力和細(xì)節(jié)。德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的要求很高，所以賣家的供給商必需注意提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

同時(shí)，在會(huì)談桌上注意實(shí)現(xiàn)果斷，不要拖延，在全部交貨流程中必需注意細(xì)節(jié)，隨時(shí)跟蹤貨物情形，及時(shí)反饋給買家。

3、信守合同，崇尚合同。德國(guó)人素有素有?！捌跫s之民”頭銜，他們非常當(dāng)心設(shè)計(jì)合同的任何條款，細(xì)心思考所有細(xì)節(jié)，一旦簽署合同將嚴(yán)厲遵照，依據(jù)合同條款，無(wú)論產(chǎn)生什么問(wèn)題都不會(huì)輕易損壞合同。

因此，在與德國(guó)人做生意時(shí)，賣家也必需學(xué)會(huì)遵照合同。如果供給商簽署合同，需要轉(zhuǎn)變交貨期、付款期等條款，那就是對(duì)德國(guó)人的極大不尊敬，這很可能是賣家和德國(guó)商人的更后一筆生意。

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