去年，亞馬遜推出從外部吸引流量到亞馬遜產(chǎn)品listing的計(jì)劃——品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃讓品牌有機(jī)會(huì)從非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)工作中賺取獎(jiǎng)勵(lì)并提高其廣告投放效率，也借此與競(jìng)品展開(kāi)一場(chǎng)“流量搶奪戰(zhàn)”。

1、 亞馬遜平臺(tái)更歡迎哪種流量？

流入亞馬遜平臺(tái)的流量類(lèi)型可分為來(lái)自站外的搜索流量、自然流量與付費(fèi)流量。付費(fèi)流量更受亞馬遜平臺(tái)機(jī)制歡迎，原因如下：

? 付費(fèi)流量能帶來(lái)新的Prime會(huì)員注冊(cè)；

? 即使新流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，亞馬遜也能擁有關(guān)于這些用戶的行為數(shù)據(jù)，并通過(guò)向他們發(fā)送更好的電子郵件，重新定位受眾，更好地了解他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

2、亞馬遜的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制如何？

亞馬遜以由外部流量產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的10%作為傭金抽成，并為賣(mài)家的產(chǎn)品listing提供自然流量?jī)?yōu)化。正如每個(gè)賣(mài)家所知，亞馬遜從其平臺(tái)上出售的每件商品中抽取一部分作為平臺(tái)營(yíng)收，該費(fèi)用從低至6%到高至45%不等。因此，賣(mài)家可以將引流獎(jiǎng)金視為抵消成本。

獎(jiǎng)金的總金額將根據(jù)額外運(yùn)費(fèi)和禮品包裝費(fèi)等成本而有所不同。通常而言，直到下訂單兩個(gè)月后，賣(mài)家才會(huì)看到獎(jiǎng)金記入帳戶。設(shè)置此緩沖時(shí)間是為了考慮退換貨的潛在可能性。

3、賣(mài)家應(yīng)該選擇什么平臺(tái)引流？

創(chuàng)建外部流量廣告活動(dòng)是提升亞馬遜廣告效果的不二之選，建議賣(mài)家從谷歌廣告入手。原因如下：

? 谷歌是信息的首選搜索引擎，亞馬遜是產(chǎn)品的首選搜索引擎。但出于某種原因，亞馬遜并沒(méi)有從谷歌的SEO流量?jī)?yōu)化獲得諸多好處；

4、賣(mài)家應(yīng)該在谷歌投放多少個(gè)廣告系列？

建議亞馬遜賣(mài)家投放三種不同類(lèi)型的廣告活動(dòng)：?jiǎn)?dòng)廣告系列、重新排名廣告系列以及維護(hù)廣告系列。其中，對(duì)于啟動(dòng)廣告系列，如果賣(mài)家要發(fā)布產(chǎn)品，則谷歌廣告系列至少會(huì)投放 60 天。

對(duì)于維護(hù)廣告系列，預(yù)算建議安排$ 5-10 /天。

注意：這些廣告系列的轉(zhuǎn)化率與亞馬遜 PPC 廣告系列不同，但通常每次點(diǎn)擊費(fèi)用 要便宜得多。

5、 外部流量活動(dòng)的最終目標(biāo)是什么？

將谷歌廣告系列定向到亞馬遜PPC產(chǎn)品listing的目標(biāo)不是轉(zhuǎn)換或直接投資回報(bào)率，而是將外部標(biāo)簽信號(hào)和標(biāo)簽發(fā)送到產(chǎn)品列表頁(yè)面，以便亞馬遜注意到并獎(jiǎng)勵(lì)您產(chǎn)品的自然排名。

距離年終黑五年終購(gòu)物季僅有2周的時(shí)間，如何快速搭建獨(dú)立站并且展開(kāi)規(guī)律性的谷歌廣告投放呢？為了幫助亞馬遜賣(mài)家更好應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的銷(xiāo)售高峰，雨果跨境聯(lián)合Google推出了項(xiàng)目。該項(xiàng)目既可以快速解決還未有獨(dú)立站的亞馬遜賣(mài)家快速建站（24小時(shí)完成），同時(shí)依托谷歌廣告的官方資源，不僅有谷歌廣告認(rèn)可的獨(dú)立站建站模板，還有大量的廣告數(shù)據(jù)分析可供投放參考。最為重要的是，目前雨果跨境聯(lián)合Google還推出了廣告金返還的優(yōu)惠政策。

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封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）

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