關于亞馬遜站內廣告，經常看到果粉這樣問：我投站內廣告好嗎？我該給哪些產品投放廣告呢？如果投入產出不劃算怎么辦？為什么我做的站內廣告沒有曝光量和瀏覽量呢？為什么我投放了幾天有點擊卻沒有成交呢？

今天，小編將用五個問題回答大家關于亞馬遜站內廣告的疑問。

一、一定要做廣告嗎？

以前給大家分享了許多Listing優(yōu)化的經驗，大家會發(fā)現(xiàn)，Listing優(yōu)化之后訂單會有明顯增加。這時許多賣家會考慮不做廣告，而是單純依賴Amazon的自然流量。

但是，大家在這時一定要記?。涸跊]有任何轉化率和更多流量支撐的情況下，單純依賴自然流量是非常危險的。因為這時雖然你有訂單，但是訂單的上升速度不能夠足以讓你跑過做廣告的賣家，當你的BSR排名上升速度慢于競爭對手時，Amazon降把更多的推送流量給到你的競爭對手，所以不久你會發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會上升很慢，甚至一但訂單下降，不久就沒有訂單了。

所以，如果我們要用一句話明確回答標題中的問題，那就是：YES！必須要做廣告！

二、廣告預算定在多少合適？

這是一個非常個性化的問題。根據薈網自身的經驗，我們認為，回答這個問題之前，大家必須要清楚考慮以下幾點：

1、你需要做的是為每個ASIN每天制定廣告預算，而不是說做為賣家一天的預算應該定在多少，因為每個賣家的ASIN數量和產品都是不一樣的；

2、廣告預算應該包括2個方面的內容：以ASIN為單位的"每日預算" 和 “默認競價”；

3、以上預算的投入越低，廣告成本越高。簡單一句話而言：你購買更多流量，才能有更多轉化。投入少了，也許還沒看到效果，廣告費就花完了。

大家也許會發(fā)現(xiàn)，許多大賣家每天的Amazon CPC廣告費都是以“萬元”為單位計算。雖然我們不建議中小賣家用這樣的開支來去進行廣告投放，但是大家要知道你對于廣告的看法不應該把它當作“開支”，而是應該把它看作“轉化成本”，也就是說，你在廣告投入后的1-2周時間里就應該知道投入多少廣告費會帶來多少訂單。

三、為什么廣告沒有效果？

這也是大家非常關心的一個問題，許多CPC廣告經驗不豐富的賣家會發(fā)現(xiàn)，投入廣告后會出現(xiàn)兩種情況：

廣告費用不完：這一般是由于你的Listing轉化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解決這個問題比較容易，直接贈送幾個產品出去，提高轉化率就可以了；

廣告費用完了，但是訂單很少：遇到這個問題你相對考慮的因素要復雜一點，

造成這個問題的原因一般包括：（1）廣告投入太低，所以引流有限；（2）產品頁面過于簡單，圖片數量少、不精致，產品沒有A+圖文描述，產品描述模糊；（3）頁面中有差評：這個問題最要命，客戶已經到了你的產品頁面CTO是有了，可是看到差評之后馬上決定不夠賣了，多遺憾?。?）投放關鍵詞錯誤，也許客戶搜索詞（Customer Search Term)和你的產品根本沒關系！(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—薈網顧曉梅，轉載請保留)

總之，廣告是Amazon運營的關鍵一步，你需要能夠通過每天后臺數據分析并對Listing和廣告關鍵詞作出調整，畢竟燒的是自己的錢??！

四、應該選擇“自動投放”還是“手動投放”？

這也是一個比較困擾中小賣家的問題，因為如果大家在實操的時候還會發(fā)現(xiàn)這個問題會衍生出來以下問題：

應該為1個還是多個ASIN設置自動關鍵詞？

應該為新產品還是已經有銷量的產品設置自動關鍵詞？

對于以上問題，業(yè)界大神們也都有各自的方法和思路。這里薈網只是給大家一點自己的體會，請大家自己判斷。我們的方法是：

第一步：對于所有沒有做過CPC廣告的新品開設一個廣告組，并開始進行“自動投放”廣告；

第二步：觀察至少1周，把有轉化或者轉化率較高的ASIN列出來，為每個ASIN開設一個單獨的廣告組，把以下三種關鍵詞設置為“廣泛匹配”，并進行“手動投放”廣告：

自動投放時中有轉化的關鍵詞

手動投放設置時Amazon“建議的關鍵詞”

從Merchantwords中找到的準確的大流量關鍵詞

第三步：每天觀察賣家中心后臺的“關鍵詞花費”、“貢獻銷量”、“ACoS”，同時每3天看一次“自動關鍵詞投放報告”，并把高轉化率的關鍵詞設置成“手動廣告”中的“精準匹配”或“詞組匹配”。

總而言之，你應該用Amazon提供的3種廣告功能達到產品在不同銷售階段的目的，即：

自動關鍵詞：看所有新品中哪個新品配合哪些關鍵詞能夠通過廣告更快提升銷量；

手動關鍵詞+廣泛匹配：為每個ASIN進行每日的細化分析，精準篩選高轉化率關鍵詞；(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—薈網顧曉梅，轉載請保留)

手動關鍵詞+精準/詞組匹配：為每個ASIN建立高轉化率的廣告組

五、如何縮短廣告起效時間和每日廣告費？

按照以上的方法，大家應該會發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果會有明顯改善。但是，即便對于熟練賣家而言，完成以上工作的時間可能需要1個月左右。

為了幫助大家更快找到精準的高轉化率關鍵詞，我們最新推出了的關鍵詞分析和評估服務，大家降通過這項服務節(jié)省大量廣告預算，并可以大大縮短關鍵詞分析時間，精準鎖定高轉化率關鍵詞。具體的分析內容包括：

1、精準高轉化率關鍵詞列表

這包括了你要通過1個月左右的廣告投放才能得到的關鍵詞，可以讓你有的放矢，直接瞄準精準關鍵詞進行精準廣告投放；

2、精準類別分析

精準類別的選取時Amazon推送流量的關鍵所在，準確的類別分析可以讓你在提高轉化率的同時快速獲取更多Amazon的精準自然流量，提高訂單數量！

3、競爭對手轉化率分析

我們之前反復強調過，Listing上架之前，一定要按照競爭對手的BSR計算自己每天的轉化率目標?，F(xiàn)在，我們將能夠為賣家準確評估競爭對手的每日接單數量，讓大家知道如何超越！

最后，我們將為賣家提供一份針對你自己的Listing定制的完整CPC關鍵詞投放指導手冊，讓大家知道應該如何選擇廣告類型、設置關鍵詞、每日預算和默認競價。

這將為大家節(jié)省大量的廣告投放時間和精力，在降低每日廣告開支的情況下，更進一步提升廣告效果！

結語：

站內廣告是亞馬遜運營中的一個很好的工具，使用得當，一定會給你帶來豐厚的收獲。但是同時賣家也必須清楚認識到站內廣告只是提高了產品的曝光度和瀏覽量，而是否提高轉化率，Listing優(yōu)化是否到位，價格是否合理，圖片是否有吸引力，品質是否足夠打動消費者……這些因素都關系到轉化率。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。