B2B平臺(tái)是21世紀(jì)新興的電子商務(wù)中的一種模式。簡單地說，B2B是指在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，企業(yè)之間對(duì)信息、產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行交換。阿里、慧聰?shù)仁荁2B平臺(tái)典型的成功范本。

B2B的運(yùn)營模式分為垂直B2B、水平B2B、自建B2B及關(guān)聯(lián)行業(yè)四種。

垂直B2B分為上游和下游的兩個(gè)方向。生廠商作為中間人，分別和上游的供應(yīng)商及下游的銷售商形成供求關(guān)系。垂直B2B面對(duì)的大部分為某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，因此，成本耗費(fèi)較低，但是市場相對(duì)集中且有限。

水平B2B是將各行各業(yè)中類似的交易過程聚集到同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，為企業(yè)的采購方和供貨方提供交易的機(jī)會(huì)。

自建B2B是大型企業(yè)源于自身信息化良好的建設(shè)，通過企業(yè)自己創(chuàng)建的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起整條產(chǎn)業(yè)鏈，滿足產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的需求。

關(guān)聯(lián)行業(yè)是相關(guān)行業(yè)為了提高電子平臺(tái)交易信息的有效性，整合而成的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

B2B的主要盈利模式：

—、會(huì)員繳費(fèi)。企業(yè)注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，需要繳納一定的費(fèi)用，才能獲得網(wǎng)站提供的各類服務(wù)。

二、廣告費(fèi)。廣告是B2B平臺(tái)盈利的主要來源，廣告形式多種多樣，包括彈出廣告、漂浮廣告、文字廣告等。

三、競價(jià)排名。企業(yè)為了提高產(chǎn)品的銷售量，在 B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索信息中，都想要看

到自己的排名位居前列，因此網(wǎng)站對(duì)會(huì)員繳費(fèi)不同而設(shè)置不同的排名順序。

B2B平臺(tái)主要的優(yōu)勢(shì)：

一、降低企業(yè)成本。企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)與上下游企業(yè)進(jìn)行交易，能夠?qū)崿F(xiàn)以銷定產(chǎn)，有效地控制產(chǎn)品產(chǎn)量，節(jié)約庫存成本；而通過電子商務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)采購，減少企業(yè)采購成本。

二、擴(kuò)大市場規(guī)模。企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)與潛在客戶建立商務(wù)關(guān)系，擴(kuò)大營銷渠道，持續(xù)增加企業(yè)市場份額。

三、增強(qiáng)企業(yè)競爭力。企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息，能夠給企業(yè)提供一個(gè)良好的信息渠道，有效增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

B2B平臺(tái)的困境：

一、網(wǎng)站分類欄設(shè)置不合理。由于網(wǎng)站信息量多而繁雜，針對(duì)不同行業(yè)不同產(chǎn)品的分類并不完善，造成企業(yè)難以在短時(shí)間獲取有價(jià)值的信息。

二、企業(yè)參差不齊，無法保障產(chǎn)品質(zhì)量。由于企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)建立商務(wù)關(guān)系，而企業(yè)提供的信息并不完善，導(dǎo)致產(chǎn)品難以保障質(zhì)量。

如今企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)也需要接觸到B2B平臺(tái)，除了可以在這些平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息外，做網(wǎng)站seo也可以運(yùn)用B2B平臺(tái)發(fā)外鏈，因此我們要對(duì)B2B平臺(tái)好好了解利用。

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