跨境賣(mài)家打造品牌，樹(shù)立海外渠道的目標(biāo)是什么？當(dāng)然是引流，讓更多的買(mǎi)家懂得跨境賣(mài)家的產(chǎn)品并引誘購(gòu)置產(chǎn)品。那么問(wèn)題就涌現(xiàn)了，從獲得流量，樹(shù)立品牌認(rèn)知，再到斟酌購(gòu)置和產(chǎn)生購(gòu)置行動(dòng)，以及使買(mǎi)家成為賣(mài)家品牌的忠實(shí)粉絲，全部進(jìn)程中最主要的一點(diǎn)是什么？

是產(chǎn)品！

一是要有能夠滿足花費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這樣能力在國(guó)外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨國(guó)電商發(fā)展進(jìn)程中，為何很少聽(tīng)到主做鋪貨的賣(mài)家成為有影響的品牌，因?yàn)殇佖泝H僅是以出售為目標(biāo)，并沒(méi)有斟酌到品牌化以及造就買(mǎi)家對(duì)品牌的忠實(shí)。

假如說(shuō)賣(mài)家現(xiàn)在是在盡力建立品牌，或者已經(jīng)是在做品牌的路上，對(duì)產(chǎn)品的請(qǐng)求不能僅僅局限于品德過(guò)關(guān)，而應(yīng)當(dāng)在保證品德過(guò)關(guān)的基本上，晉升產(chǎn)品所滿足的花費(fèi)者需求。

一個(gè)產(chǎn)品滿足的層次層次越高，就意味著花費(fèi)者的購(gòu)置力越強(qiáng)，花費(fèi)人群越高，花費(fèi)者的人群特點(diǎn)就越顯著，在渠道推廣時(shí)，受眾的定位成本就會(huì)越低，越容易實(shí)現(xiàn)品牌化。

很顯然，從0到1出海，首先要斟酌的就是產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品擁有了清楚的特征之后，目的客戶(hù)的定位就變得容易起來(lái)，尋找目的客戶(hù)群。下一步將開(kāi)端斟酌渠道推廣問(wèn)題。若不斟酌受眾，直接盲目地進(jìn)行推廣，可能就是事倍功半。

最終賣(mài)家要思考的問(wèn)題是，為什么這么多的中小企業(yè)甚至是著名的大品牌進(jìn)行品牌出海，都會(huì)優(yōu)選亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_(tái)的營(yíng)銷(xiāo)？

是因?yàn)榈谌狡脚_(tái)自身帶來(lái)的流量！通過(guò)三方平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，因?yàn)槠脚_(tái)上的人群都有明白的購(gòu)置目標(biāo)，所以推廣的費(fèi)用相對(duì)自建渠道而言會(huì)低一些。加上一些品牌營(yíng)銷(xiāo)手腕的平臺(tái)，對(duì)賣(mài)家的品牌推廣會(huì)有比擬大的贊助。

自建站的優(yōu)勢(shì)也非常顯著，賣(mài)家可以直接接觸到買(mǎi)家，迅速樹(shù)立私域流量。

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