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跨境賣家選品的五個維度-ESG跨境

跨境賣家選品的五個維度

ESG白小易
ESG白小易
2022-09-19
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跨境賣家選品的五個維度

跨境賣家挑選產品時,一般只選擇產品,并沒有對后續(xù)的出售進行思考。這就是說,當賣家決議是否要銷售這款產品時,就應當斟酌如何出售這個產品。只要明晰了如何出售,那么產品就能定下來。不僅僅是因為產品好,而是要上架出售。跨境賣家選品有五個維度。


以下是五種常見的選擇產品維度的簡略分類,包含:視覺產品、適用產品、認知產品、情緒產品、利基產品。附有出售建議,便利賣家們懂得。

一、視覺產品

視覺性產品,重要是通過視覺觀感來吸引顧客的,也稱為視覺價值產品。例如大多數(shù)服裝類產品及家居貼花等。

經過精巧圖片的展現(xiàn),讓顧客也可以“想象”自己是模特,購置愿望大大晉升。

出售建議:

這類產品側重展現(xiàn)視覺感官,抓住用戶眼球的博取,因此此類產品、圖片和視頻是癥結,必定要多投入。要盡可能做到情景化,合理應用產品展現(xiàn)場景。

二、適用產品

適用型產品,即主導用處,如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

強化場景展現(xiàn)的適用性,進步顧客的購物愿望。

出售建議:

這樣的產品雖然重視適用性,但也跟視覺產品類似,以展現(xiàn)場景為主,抓住用戶眼球來博取,所以這類產品、圖片和視頻是癥結,必定要多花精神。要盡可能做到情景化,合理應用產品展現(xiàn)場景。

三、認知產品

認識產品,是指給顧客帶來認同的產品,如健身器材、減肥產品等。一時還不能知道應用后果,但顧客會以為你的產品能贊助他將來的目的,所以很樂意買。

出售建議:

這類產品重視展現(xiàn)后果,采取多場景后果驗證,也可配合教學錄像,教授如何準確應用您的產品,以說服顧客信任您的產品,認同您的產品。不過要注意營銷須要把握度,千萬不能夸張引誘,容易造成違規(guī)(特殊是減肥類瘦身衣等產品)。

四、情緒產品

情緒類型產品,以溝通情緒為主,具有情緒價值。例如親子裝、夫妻用品等。

母子裝看得多了,而父子裝或許會更有吸引力。

出售建議:

這類產品的重要出售利器是:通過賣家制造的買家秀和真實的買秀營造氛圍,細化人物情緒引起共識。這類產品做站外也很有優(yōu)勢。

五、利基產品

即對目標產品進行精致分類。比擬容易懂得的是小眾類目,具有較低的競爭性。例如為狗狗做輪椅,無糖面食等,設置特別材質制造的產品,如市面上的金屬道具,陶瓷類的產品,也屬于利基產品。

純手工制造的狗繩索,特別喜好或愿望與眾不同的人就會購置。

出售建議:

這類產品,轉化率較高,但市場用戶較少。因此要盡可能多地獲取曝光,可與站外廣告配合應用。

以上就是跨境賣家選品的五個維度,愿望對您有贊助。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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