不管怎樣風(fēng)云變幻，千變?nèi)f化，我們外貿(mào)人的工作方針還是：擴(kuò)展出售渠道，做好售后服務(wù)。保持不懈地開(kāi)發(fā)客戶，保護(hù)客戶，可以不變應(yīng)萬(wàn)變。許多商家認(rèn)為2021年開(kāi)發(fā)客戶越來(lái)越難了，對(duì)此我的建議是：做好根本功，不要局限于一個(gè)開(kāi)發(fā)渠道(平臺(tái))，越難開(kāi)發(fā)的時(shí)期越要精準(zhǔn)。

顧客開(kāi)發(fā)是外貿(mào)人的必修課程，外貿(mào)開(kāi)發(fā)就像水到渠成，水到渠成。因此，早開(kāi)發(fā)早享受，外貿(mào)人，沒(méi)有目的不恐怖，沒(méi)有客戶才為難。

應(yīng)當(dāng)采取哪種開(kāi)發(fā)辦法？

顧客開(kāi)發(fā)說(shuō)難也難，但只要應(yīng)用準(zhǔn)確的技能，找到合適自己的辦法，就能到達(dá)事半功倍的后果。當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易中常用的開(kāi)發(fā)方法有B2B平臺(tái)、展會(huì)、谷歌搜索、社交平臺(tái)等。因此，它們各自的優(yōu)缺陷是什么？

• B2B網(wǎng)站：節(jié)儉時(shí)光，但須要借助平臺(tái)的自然流量，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)比擬多，受平臺(tái)的限制。

• 展覽會(huì)：可以直觀地展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與客戶面對(duì)面交換，但參展機(jī)遇有限，參展商須要大批資金投入。

• 社會(huì)平臺(tái)：內(nèi)容簡(jiǎn)略，情勢(shì)自由，單靠社交平臺(tái)可能不能精確獲取采購(gòu)負(fù)責(zé)人的接洽信息。

• 谷歌搜索：公認(rèn)的因特網(wǎng)上影響普遍的搜索引擎，操作簡(jiǎn)略自由，依附于個(gè)人思想的不斷變更，往往會(huì)發(fā)生意想不到的發(fā)展后果。

Google地圖搜索：全球小幣買家他們不去參展，很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站，搜索引擎也找不到他們，但是在一個(gè)處所已經(jīng)有了他們的信息，可以在谷歌地圖上找到任何國(guó)度、城市、任何行業(yè)的準(zhǔn)確目的客戶信息(名稱、網(wǎng)站、郵箱、電話、LinkedIn等社交賬號(hào))

總之，谷歌搜索和地圖搜索是推舉給所有外貿(mào)人從無(wú)到有、從有到新的發(fā)展方法！

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