唯有連續(xù)開發(fā)客戶，有能接觸客戶，有了選擇，我們能力篩選，能力從中發(fā)明好客戶，能力接單。對外貿(mào)易=學習+勤懇，你必需要記性，還要精通。

詢盤完畢，就要關注細節(jié)。

1、及時回答。

能不能立即收到詢盤并立即回復客戶？當前，競爭劇烈，客戶一找到產(chǎn)品就有幾十個詢價，您不能立即回復。

2、注意抄送和密送。

商業(yè)英語中，特殊要注意這個抄送和密送，這個不做對，很多時候在自己還云里霧里的時候就已經(jīng)得罪人了，只是自己不知道。假如這個問題一直沒有解決好，那么潛在的客戶又得罪了，那確定是沒有調查的。

3、注意信件的書寫。

書名適合嗎？信息內容的拼寫、語法和內容是否準確，能在發(fā)送前進行檢討嗎？發(fā)完客戶郵件后，主要的信息會打電話給客戶確認嗎？

4、報價詳細。

所有客戶可能須要的信息都已填寫完畢嗎？難道沒有顧客來擠牙膏的時候給你磨蹭？

5、認真寄樣。

試樣就是讓客戶下訂單的敲門磚，不要糟蹋名片，樣品中多放幾張名片，收件人還要交給同事。附報價單，再也不用讓客戶到聊天記載來翻閱。附加。商標，如服裝，要著名稱、參數(shù)、公司信息、接洽方法、價錢...

顧客可以一次收到幾個樣品，一多就無法區(qū)分，也允許以選擇您的樣品，但將訂單下給別人；前臺收了樣品，拆開后，袋子一去掉，信息都沒有，還要不斷地問你，可能他一忙就沒時光問你，為什么不選擇那些有標簽的樣品。

6、注意跟進。

干對外貿(mào)易圖安適做不好，時常自動接洽客戶，不自動接洽？還有顧客會自動來找你嗎？

并非外貿(mào)難所以沒有定單，而是很多事情基本沒有做。從事對外貿(mào)易，剛開端，一般都是試錯的進程，得不斷的嘗試，這次試錯，你完成到必定水平，你就開端不斷地接單了。

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