除團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題外，工廠型賣(mài)家做獨(dú)立站最難的就是選擇產(chǎn)品。他們的優(yōu)勢(shì)在于他們擁有產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、迭代更新也有嗅覺(jué)，并具有整合周邊供給鏈的才能。但是哪些產(chǎn)品合適獨(dú)立站是實(shí)際操作中的一個(gè)難題。另外，產(chǎn)品如何定價(jià)，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是選擇后的一系列問(wèn)題。

總結(jié)了工廠型賣(mài)家做獨(dú)立站的一些經(jīng)驗(yàn)，供賣(mài)家參考:

1.用專業(yè)人士做專業(yè)的事情。

一些工廠賣(mài)家直言不諱地說(shuō)，在獨(dú)立站建設(shè)階段，包含采購(gòu)和跟單，只須要兩三個(gè)人就可以實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。其余環(huán)繞品牌定位、排水推廣和運(yùn)營(yíng)，可以應(yīng)用第三方服務(wù)供給商。

然而，隨著賣(mài)家發(fā)展階段的升級(jí)，招聘專業(yè)人才須要立即提上日程。廠長(zhǎng)往往對(duì)產(chǎn)品、工藝有足夠的深刻懂得和懂得，但傳統(tǒng)廠商和跨境電商各有各的邏輯，實(shí)現(xiàn)品牌的全進(jìn)程操作，還是須要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2.選擇與自身供給鏈親密相干的產(chǎn)品。

一些獨(dú)立站的高等玩家建議，工廠賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅要研討市場(chǎng)需求(如看電子商務(wù)平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)的熱點(diǎn)產(chǎn)品、看市場(chǎng)研討機(jī)構(gòu)對(duì)目標(biāo)地國(guó)度的潛在客戶剖析等)。)，還應(yīng)當(dāng)更多地應(yīng)用自己奇特的優(yōu)勢(shì)，即選擇與自己的供給鏈親密相干的產(chǎn)品。這不僅可以保證成品迅速生產(chǎn)，還可以調(diào)用周邊資源，在自己熟習(xí)的范疇基于供給鏈優(yōu)勢(shì)打造品牌。

3.在定價(jià)策略上，走出低價(jià)怪圈。

面對(duì)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，工廠須要廢棄傳統(tǒng)思維中的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。充足應(yīng)用自己成熟的供給鏈管理系統(tǒng)和質(zhì)量掌握系統(tǒng)，重視產(chǎn)品德量。

事實(shí)上，每種產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)，這只是市場(chǎng)范圍的問(wèn)題。如果賣(mài)家能找出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不足，然后不斷改良自己的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)以產(chǎn)品為王，不走低價(jià)路線，確定會(huì)有市場(chǎng)。

獨(dú)立站的流量成本不低，所以如果在這種情形下還打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，那確定是惡性循環(huán)。與此同時(shí)，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品支撐，很容易成為一次性交易。但是，如果花費(fèi)者在平臺(tái)上得到了預(yù)期甚至超越預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，他就會(huì)第二、三次找到你的品牌，不斷加深對(duì)品牌的認(rèn)知和回購(gòu)。

4.明白獨(dú)立站的定位，早期有品牌思維。

不同的思維決議不同的發(fā)展路線。其實(shí)很大一部分工廠在轉(zhuǎn)型初期對(duì)獨(dú)立站沒(méi)有明白的定位，只是請(qǐng)求盡可能的下單，甚至選擇低價(jià)或者促銷(xiāo)的方法來(lái)沖銷(xiāo)量。但是DTC品牌的轉(zhuǎn)型請(qǐng)求賣(mài)家從一開(kāi)端就有長(zhǎng)期打造品牌的電衡長(zhǎng)期回報(bào)和投入產(chǎn)出比。

在流量方面，如果用做品牌邏輯，前期須要大批的曝光，而不是一次就沖銷(xiāo)量。究竟品牌的塑造不是一夜之間的事情，須要長(zhǎng)期的市場(chǎng)檢驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)配合。如果賣(mài)家是另一個(gè)邏輯，就是先求生存，再求發(fā)展，那么他會(huì)盤(pán)算投入多久，投入多少能看到后果。這時(shí)候就看怎么定價(jià)，怎么運(yùn)營(yíng)，更有利于迅速出售。

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