營(yíng)銷(xiāo)目的和客單價(jià)對(duì)廣告的影響，賣(mài)家做廣告推廣的時(shí)候必定要注意。

1、營(yíng)銷(xiāo)目的決議廣告策略

廣告加入的是什么運(yùn)動(dòng)，該運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么？賣(mài)家首先須要搞清晰這一點(diǎn)。

有以下幾個(gè)常見(jiàn)目的：

晉升商品在相干癥結(jié)詞下的自然排名。

使利潤(rùn)更大化

清庫(kù)存。

a 晉升產(chǎn)品在相干癥結(jié)詞下的自然排名

當(dāng)預(yù)設(shè)廣告成本比例固定時(shí)，可增長(zhǎng)少量虧損(如后果良好可追加)，通過(guò)商品促銷(xiāo)廣告盡量多出單。

b 更大利潤(rùn)的策略

盡量下降廣告成本，甚至就義部分單量，重要依附運(yùn)動(dòng)期間平臺(tái)自然流量的增長(zhǎng)，同時(shí)預(yù)算傾斜給ACOS較低的廣告組。

c 清算庫(kù)存

清算庫(kù)存的幻想狀況是，能在不虧損的情形下(推廣成本等于毛利率)，盡可能多出單，如果庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)很高，甚至虧損一些，貨款收回來(lái)一點(diǎn)是一點(diǎn)；

舉例來(lái)說(shuō)：假設(shè)某產(chǎn)品的利潤(rùn)率是30%，如果卡控廣告預(yù)算，為了沖排名，廣告成本大概在25-40%，跑利潤(rùn)在8-15%，清貨在30%-40%。

2、客單價(jià)決議推廣成本空間，競(jìng)爭(zhēng)度影響CPC的高下

首先來(lái)看一下產(chǎn)品的品類(lèi)特點(diǎn)對(duì)廣告的影響：

假如是海產(chǎn)品，不管客源價(jià)錢(qián)高下，只要CPC的增加對(duì)利潤(rùn)的影響在可接收的規(guī)模內(nèi)，還是應(yīng)當(dāng)多搶流量，去沖單量，沖排名。

如果是紅海產(chǎn)品客源價(jià)錢(qián)較低，則亞馬遜Prime會(huì)員日時(shí)將所有預(yù)算盡量集中在運(yùn)動(dòng)期間，其他時(shí)光則嚴(yán)厲依照預(yù)定的廣告預(yù)算去卡花費(fèi)；

低客單產(chǎn)品本身利潤(rùn)較低，旺季期間紅海類(lèi)產(chǎn)品的CPC容易大幅上漲，在做運(yùn)動(dòng)的時(shí)候給的折扣，可能會(huì)涌現(xiàn)賣(mài)出多少都是賠本的現(xiàn)象，比如產(chǎn)品只賣(mài)9.99美元，廣告點(diǎn)每次要3-5美元，轉(zhuǎn)化率再高也很難承接這么貴的流量，這種情形下可斟酌運(yùn)動(dòng)期間削減預(yù)算，盡量通過(guò)天然地位出單。

但是如果處在大家都是高客單價(jià)的紅海中，廣告利潤(rùn)不受保證，因?yàn)楹透?jìng)標(biāo)者都會(huì)有更多的利潤(rùn)空間來(lái)做廣告，最終廣告CPC可能會(huì)越來(lái)越高，直到廣告沒(méi)有利潤(rùn)時(shí)，就必需學(xué)習(xí)低客單價(jià)，掌握廣告成本，然后盡量通過(guò)天然地位來(lái)做廣告。

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