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【跨境電商干貨】最全面的紅人營銷攻略-ESG跨境

【跨境電商干貨】最全面的紅人營銷攻略

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2021-10-12
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【跨境電商干貨】最全面的紅人營銷攻略

紅人營銷是目前跨境電商賣家常用的一種站外營銷方法之一,它是與在各范疇充任看法領袖且粉絲眾多的達人合作,應用他們對產(chǎn)品或品牌轉發(fā)、直發(fā)、植入、帶號、硬廣等行動進行營銷運動,進行宣揚推廣以實現(xiàn)擴展流傳影響力,晉升品牌著名度或晉升銷量的目標的營銷方法。

這種站外營銷方法具有許多優(yōu)勢:

第一,資源豐碩:紅人手上的眾多粉絲,都是產(chǎn)品的潛在用戶。如果能把握好這批資源,亞馬遜產(chǎn)品的銷量自然會更上一層樓。

第二,價錢可親:由于長期與各大大號團隊進行合作,形陳規(guī)模需求,具有價錢優(yōu)勢。

第三,履行到位:投放、保護、監(jiān)控、剖析、匯報一站式服務,支撐依照項目排期或者月度結款,可提前決定。

在做紅人營銷之前,我們須要先懂得一下幾個問題。

1、粉絲量上萬的才叫做紅人嗎?

不可否定,粉絲量確切是判定這個人熱度的一個指標。但是做事情,也要依據(jù)自己的資源來定。手上沒多少資金,又想通過紅人增長品牌的曝光度,到底是把錢砸到一個超級網(wǎng)紅身上,還是可以另辟蹊徑,普遍撒網(wǎng),讓眾多小網(wǎng)紅幫你宣揚宣揚。

2、站內(nèi)引流與站外引流更大的差別是什么?

更大的差別是:取得成效的時效不同。站內(nèi)流量我們做好癥結詞優(yōu)化,listing優(yōu)化,可能今天開啟ppc廣告,明天就有訂單進來。但是站外引流的成效不會如此之快,而且它更取決于產(chǎn)品本身的價值,以及我們與紅人之間的關系網(wǎng)絡,有些因素并非由我們主觀意志所能掌握。

3、如何選擇適合的網(wǎng)紅?

最直觀的的方法,就是通過粉絲數(shù)目、觀看數(shù)、評論數(shù),以及視頻的內(nèi)容。這些是判定這個人熱度的一個指標。但是選人,也要依據(jù)自己的店鋪作風以及產(chǎn)品來定。在找到紅人后,和紅人進行會談價錢和付款方法的時候,要開門見山。斷定紅人的時候還須要注意這個宣布日期,有些紅人可能宣布了幾年才有必定的觀看量,但是有些紅人就是宣布了幾個小時就有了。宣布時光越短,粉絲越多的紅人越為優(yōu)質(zhì)。

合作之后要親密關注后果,做好后果跟蹤,看紅人轉發(fā)帖子之后后果怎么樣。大家可以做一張跟蹤網(wǎng)紅后果的表格,制訂一個時光節(jié)點,定時跟蹤,就不會出錯啦。因為紅人也有自己的圈子,如果合作后果不錯,可以讓紅人介紹更多的網(wǎng)紅為你的產(chǎn)品推廣,紅人轉發(fā)給紅人,也可以發(fā)生一個滾雪球的效應。

4、如何應用站外平臺尋找SNS網(wǎng)紅?

以Facebook為例,大多數(shù)人應用Facebook來找測評師。當然我們也是,所以我教大家一個簡略粗魯?shù)姆椒āT趂acebook的搜索框搜索“amazon reviewers”,就會涌現(xiàn)大批群組,我們可以在上面post一個帖子,期待通過。另外一種直觀的方法是,直接找到群組組長,和他解釋你的意圖,有些群組是不能隨便發(fā)帖的。但是這種群組入組一般都會有條件,有時候是宣布一條帖子須要1元人民幣。有時候是請求產(chǎn)品是屬于特定類目,因群組而異。

Facebook尋找網(wǎng)紅的方法,有傳統(tǒng)式尋找和批量式尋找,傳統(tǒng)式尋找的話須要通過找到正對性的群組,查找粉絲數(shù)的紅人,通過好友推送等方法,滾雪球式尋找紅人,另外一種是應用加友工具,大批加友,從中篩選出粉絲數(shù)多的好友,進行合作推廣。我們常用的工具是:FB高等主動發(fā)帖軟件。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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