亞馬遜Buy Box是指亞馬遜的黃金購(gòu)物車(chē)，每個(gè)商家都想抓住它。它位于單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的右上角，是買(mǎi)家購(gòu)物最方便的地方。一旦買(mǎi)家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的賣(mài)家商店。亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣(mài)家在每個(gè)商品列表中占據(jù)Buy Box的位置，這個(gè)被選中的賣(mài)家可以享受穩(wěn)定的訂單流和關(guān)注?？傊?，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)Box意味著購(gòu)買(mǎi)訂單。

那么，如何獲得BuyBox呢?

有了，就有了訂單的希望。因此，以下因素是重要的:

1、產(chǎn)品

如果你想獲得，你出售的產(chǎn)品必須是新的。如果你出售的產(chǎn)品是翻新的或使用過(guò)的，那么你就沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得BuyBox。在客戶(hù)發(fā)展的早期階段，小賣(mài)家應(yīng)該首先選擇專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，認(rèn)真打下良好的基礎(chǔ)，做好銷(xiāo)售工作。只有當(dāng)賣(mài)家有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)時(shí)，亞馬遜才會(huì)根據(jù)你的情況給你打分，隨著時(shí)間的推移，你在亞馬遜上積累了一些有價(jià)值的信息。同時(shí)，賣(mài)家也可以通過(guò)多種方式增加自己產(chǎn)品的曝光率，比如通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)增加銷(xiāo)量。

2、價(jià)格

價(jià)格是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要因素，也是決定你能否買(mǎi)到的重要因素。關(guān)于價(jià)格，一些賣(mài)家說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格比別人的低，但是為什么BuyBox還是屬于別人的?當(dāng)然,因素不僅影響B(tài)uyBox的價(jià)格,會(huì)有其他因素,而亞馬遜的價(jià)格,不僅看賣(mài)家設(shè)置的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,也參考你的運(yùn)費(fèi),也就是說(shuō),如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格+運(yùn)費(fèi)高于其他賣(mài)家,你們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在定價(jià)時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注買(mǎi)家得到的價(jià)格，而不是產(chǎn)品的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō),價(jià)格有非常重要的影響的所有權(quán)的競(jìng)爭(zhēng),尤其是在低端商品,購(gòu)物車(chē)和黃金價(jià)格將會(huì)非常緊密的聯(lián)系,因此,如何充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì),可以熟練使用優(yōu)化工具。

3.確保產(chǎn)品質(zhì)量，完善考核指標(biāo)

除銷(xiāo)售外，小賣(mài)家還應(yīng)充分重視賬目考核指標(biāo)。在訂單不良率方面，賣(mài)家應(yīng)盡快回復(fù)買(mǎi)家的郵件，積極改善買(mǎi)家的用戶(hù)體驗(yàn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，努力提高買(mǎi)家的高好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)量。在物流方面，小賣(mài)家應(yīng)該多利用FBA發(fā)貨，這不僅保證了物流的效率，也有助于提高平臺(tái)對(duì)賣(mài)家賬戶(hù)安全性和可靠性的評(píng)分。此外，F(xiàn)BA發(fā)貨的曝光率和成交率普遍優(yōu)于國(guó)外、本地或國(guó)內(nèi)發(fā)貨。

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