我是一個(gè)facebook的廣告優(yōu)化師，目前正在做非標(biāo)品類(lèi)的廣告投放，相干事務(wù)，比如說(shuō)服飾和鞋子包包等時(shí)尚單品。經(jīng)過(guò)自己從事這個(gè)行業(yè)這些年的一些閱歷，想簡(jiǎn)略談一談，對(duì)這個(gè)崗位的意見(jiàn)和看法。

我的工作地點(diǎn)在上海，從事一年多廣告優(yōu)化師，可能工作經(jīng)驗(yàn)不是特殊豐碩，不過(guò)這一年多工作中也學(xué)到很多東西，想和你們交換交換相干經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)我會(huì)介紹很多關(guān)于廣告優(yōu)化方面的經(jīng)驗(yàn)，都是實(shí)實(shí)在在的干貨，敲黑板都是重點(diǎn)哦。

只要對(duì)這個(gè)崗位有所懂得的人都應(yīng)當(dāng)知道，每月薪資過(guò)萬(wàn)是一件很簡(jiǎn)略的事情（前提是你要有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)的工作者）。翻開(kāi)一些求職平臺(tái)，在你有個(gè)一年多經(jīng)驗(yàn)就算不到萬(wàn)也有個(gè)7,8千，已經(jīng)很好了。這個(gè)崗位在杭州還是非常缺相干人才的。曾經(jīng)工作組長(zhǎng)和我說(shuō)了一些行業(yè)實(shí)際情形，“目前才能強(qiáng)的人也不大好招”，所以現(xiàn)在公司對(duì)于這方面人才的請(qǐng)求會(huì)有所下降，根本上有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或工作才能的就錄用了。但是，這樣真的不好，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人真的會(huì)讓公司走很多彎路。

面試好公司可能失敗的幾點(diǎn)原因你也須要提前懂得一下

1.看你之前投放類(lèi)目或者投放目的，有些直接是游戲公司，這些是APP投放和轉(zhuǎn)化投放目的是不一的。

2.總投放金額較少。一些好公司是須要你有百萬(wàn)以上的投放金額，這點(diǎn)請(qǐng)求都是懂?dāng)U量的資深人才啊，你要知道，權(quán)衡一個(gè)優(yōu)良的優(yōu)化師就在看他的擴(kuò)量才能。

3.面試時(shí)看現(xiàn)場(chǎng)表示吧。

這里就不詳細(xì)解釋了，我也是面試過(guò)不少工作的，有機(jī)遇下次再詳細(xì)說(shuō)說(shuō)面試技能吧。所以，我當(dāng)時(shí)就被不少公司拒之門(mén)外了，究竟經(jīng)驗(yàn)確切是太少而且面試也沒(méi)有做好充分預(yù)備。所以，謝絕我的那些公司很多現(xiàn)在掛在招聘網(wǎng)站上他們是明智的，明白知道把錢(qián)花在人才身上才值得。

那么你怎樣能力步入這個(gè)行業(yè)呢？首先你公司業(yè)務(wù)須要是有跨境的相干業(yè)務(wù)，不過(guò)這幾年凡是做跨境的公司大多數(shù)都是在做Facebook，做FB廣告的公司已經(jīng)很多了。市場(chǎng)需求量大，供應(yīng)大于需求，學(xué)這個(gè)行業(yè)的人原來(lái)就少之又少，而且經(jīng)驗(yàn)和才能都很一般，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的不少人都是自學(xué)的，能帶你入門(mén)的師傅真的很少。這只針對(duì)我懂得的杭州這個(gè)城市，北上廣就不一樣了。因?yàn)槲抑笆窃诳缇车某鮿?chuàng)企業(yè)，做Facebook廣告投放相干工作總會(huì)是引流做轉(zhuǎn)化最入門(mén)的一步，大多數(shù)人都會(huì)想到策略，所以就開(kāi)端了我廣告優(yōu)化師工作。

目前是在該行業(yè)的第三家公司。我在上一家公司工作了半年后由于老板經(jīng)營(yíng)不善公司就關(guān)門(mén)了。后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友介紹和嚴(yán)厲的面試才進(jìn)入的現(xiàn)在這個(gè)公司，也是創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)。當(dāng)時(shí)我是想有一個(gè)有投放經(jīng)驗(yàn)和資格深厚的老優(yōu)化師帶我，完整抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)入公司，與HR交換的很好，感到三觀挺一致，HR說(shuō)主管有5年投放經(jīng)驗(yàn)，ROI能做到5~同時(shí)問(wèn)了HR另一個(gè)同一天進(jìn)公司的優(yōu)化師，說(shuō)他有三年經(jīng)驗(yàn)。第一天進(jìn)來(lái)我就發(fā)明其實(shí)并不是那樣。

重點(diǎn)來(lái)了，首先第一天我就問(wèn)另一位新同事的投放經(jīng)驗(yàn)有多少，他說(shuō)一年，當(dāng)時(shí)就嘿嘿了，這不是公開(kāi)欺騙我嗎。另一點(diǎn)，大家必定要記住，以后和你說(shuō)ROI做到多高多高千萬(wàn)別信，他說(shuō)的應(yīng)當(dāng)是真的，但是，也許只有一條廣告ROI到達(dá)10之類(lèi)的，然后就開(kāi)端到處吹ROI做到10，真的是厲害啊~更何況做過(guò)投放的人都懂得，ROI和ROAS還不是同一概念，你怎么知道人家說(shuō)的是ROI還是ROAS，細(xì)細(xì)推敲吧。

最后，正常投放的在一條廣告在ROAS是10點(diǎn)的盈利情形下，確定會(huì)持續(xù)投放的，加更多預(yù)算以及會(huì)投放更長(zhǎng)時(shí)光，直到各種CPM,CPC,頻率，評(píng)分降低以后開(kāi)端降預(yù)算直到關(guān)停廣告，所以最終一條廣告ROAS到達(dá)5-10其實(shí)都不太現(xiàn)實(shí)，一般到ROAS到3就差不多了，我這里說(shuō)的3是廣告的lifetime（畢生ROAS，還不是ROI），不是當(dāng)天。所以當(dāng)有人和你說(shuō)大話，我ROI能做到5啊10啊的，不要信就是了。

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