亞馬遜賣家在打廣告的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)明一個(gè)問(wèn)題：廣告在打大詞的時(shí)候，競(jìng)價(jià)已經(jīng)給的很高，一天下來(lái)廣告費(fèi)也沒(méi)有燒完，但是會(huì)涌現(xiàn)廣告前面7頁(yè)都搜不到的現(xiàn)象，然后過(guò)兩天又涌現(xiàn)在首頁(yè)地位。要解決這個(gè)問(wèn)題，賣家可以切換競(jìng)價(jià)方法。

下面就來(lái)剖析下亞馬遜廣告的三種競(jìng)價(jià)方法：

1、Fix Bid(固定報(bào)價(jià))

優(yōu)勢(shì)：

1）單點(diǎn)費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)是可以掌握的。

2）廣告定位是相對(duì)可控的。

3）許可的更大點(diǎn)擊量可以相對(duì)掌握。

4）與up and down相比，亞馬遜廣告的算法邏輯是盡可能快地消費(fèi)賣家的廣告費(fèi)，與up and down相比，在必定水平上可以獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)。

劣勢(shì)：

一開(kāi)端新產(chǎn)品推廣須要測(cè)試投標(biāo)，費(fèi)時(shí)(以7天為扶持期，至少前兩天是須要測(cè)試一次能發(fā)生幻想曝光費(fèi)用的測(cè)試）

建議應(yīng)用：

1）操作新手，手動(dòng)調(diào)劑找感到；

2）新產(chǎn)品鏈接0 review,0 QA。

2、Up and down

優(yōu)勢(shì)：

設(shè)定雷同的出價(jià)金額，這是三個(gè)出價(jià)方法中能最快獲得更大曝光的出價(jià)。

劣勢(shì)：

1）單點(diǎn)點(diǎn)擊費(fèi)太高。

3）有可能產(chǎn)生幾百美元沒(méi)有出一單的情形。

建議應(yīng)用：

對(duì)于產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，例如listing已經(jīng)有了一些review&QA積聚，并且對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有信念。

在產(chǎn)品具有比擬優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，亞馬遜的搜索推舉會(huì)把產(chǎn)品準(zhǔn)確地送到感興致的買家手中，在這時(shí)候賣家可以用這個(gè)工具。

依據(jù)買家的花費(fèi)習(xí)慣，亞馬遜將主動(dòng)調(diào)劑賣家的廣告費(fèi)用，例如，某人經(jīng)常購(gòu)置$30的產(chǎn)品，并且賣家產(chǎn)品的價(jià)錢沒(méi)有符合買家花費(fèi)習(xí)慣，亞馬遜可以恰當(dāng)減少賣家的廣告支出，這樣賣家就可以得到準(zhǔn)確的流量，不用糟蹋大批的金錢。

3、Down Only

優(yōu)勢(shì)：

1）一次點(diǎn)擊率更低的一種。

2）顯著地減少acos的影響。

3）減少?gòu)V告開(kāi)支。

劣勢(shì)：

一開(kāi)端新產(chǎn)品推廣須要測(cè)試投標(biāo)，費(fèi)時(shí)(以7天為扶持期，至少前兩天是須要測(cè)試一次能發(fā)生幻想曝光費(fèi)用的測(cè)試）

建議應(yīng)用：

這種報(bào)價(jià)方法，一般實(shí)用于：

1）已成熟且有穩(wěn)固天然水源的老產(chǎn)品，減少成本，增長(zhǎng)利潤(rùn)。

2）轉(zhuǎn)化率不太高，但曝光量高的產(chǎn)品。

3）即將淘汰的產(chǎn)品(例如，過(guò)季產(chǎn)品)

4）清倉(cāng)產(chǎn)品。

以上就是小編整頓的亞馬遜三種廣告競(jìng)價(jià)剖析，愿望對(duì)你有所贊助。

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