跨境電商賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店，想要做大做強(qiáng)就必需要打造精品，亞馬遜賣(mài)家如何打造精品？

必需從剛需切入。對(duì)于“剛需”都有自己的意見(jiàn)，“剛需”的定義：用戶對(duì)產(chǎn)品的功效需求比色彩、外觀、格式、尺碼等一切外在(差別化)內(nèi)容的尋求。它的中心思想集中于用戶的需求。此類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品在用戶購(gòu)置時(shí)，就已經(jīng)在用戶的腦筋里真正存在了，每天的實(shí)體店用戶都會(huì)臨時(shí)購(gòu)置某一產(chǎn)品，但是亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物的想法卻來(lái)自于用戶的大腦想要購(gòu)置這一產(chǎn)品，而這正是思考的實(shí)質(zhì)，從亞馬遜選擇的角度來(lái)看，這背后的癥結(jié)詞是產(chǎn)品！

從一般意義上講，用戶對(duì)產(chǎn)品的請(qǐng)求是“我須要”，而不是“我愛(ài)好”，這是偏袒剛需產(chǎn)品。因此，做亞馬遜的賣(mài)家常常須要換位思考，否則就很難懂得如何定義“剛需產(chǎn)品”。

為了到達(dá)「剛需求」，賣(mài)家還須要通過(guò)下列條件來(lái)進(jìn)一步篩選：

1)利潤(rùn)高，投資回報(bào)高。

亞馬遜是一家競(jìng)爭(zhēng)劇烈的公司，其重要斟酌的是利潤(rùn)空間，利潤(rùn)起源是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在挑選完產(chǎn)品之后，列出BestSeller100的價(jià)錢(qián)規(guī)模，并剖析這一段時(shí)光內(nèi)是否有合適自己制造的產(chǎn)品，還有多少利潤(rùn)空間，如果沒(méi)有，即便滿足“剛需”的定義也是比擬艱苦的。

2)產(chǎn)品相對(duì)偏冷。

如何定義偏冷門(mén)的產(chǎn)品？

若能找出這種競(jìng)爭(zhēng)不太劇烈的偏冷門(mén)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)收入就會(huì)不錯(cuò)。但是千萬(wàn)別去找那些兩到三個(gè)賣(mài)家，而且都沒(méi)有review產(chǎn)品，這意味著桌子這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，別去做。

3)更新遲緩，沒(méi)有顯著的季節(jié)性。

假如庫(kù)存掌握得不好，產(chǎn)品賺的錢(qián)就會(huì)不夠倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

4)盡可能單一的功效。

許多賣(mài)家挑選商品的時(shí)候都有一個(gè)想法：多功效。這個(gè)產(chǎn)品，表面上看起來(lái)是多種不同的，但卻顯著地顯示了產(chǎn)品成本上漲和不易應(yīng)用缺點(diǎn)。單功效的核心是以質(zhì)量為中心，以顧客需求為導(dǎo)向，緊貼花費(fèi)者。

5）小而輕。

很多賣(mài)家以為，小而輕的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太劇烈，轉(zhuǎn)到大件產(chǎn)品上，但在這個(gè)行業(yè)中，有很多賣(mài)家做大件沒(méi)有勝利，如果資金不足，很可能也會(huì)是同樣的成果。只要產(chǎn)品選得多到，出售速度太慢，高倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就會(huì)將利潤(rùn)沖淡。因此建議賣(mài)家聯(lián)合自己的實(shí)際情形，盡量選擇最小、最輕的產(chǎn)品，比擬容易獲取利潤(rùn)。

以上就是和賣(mài)家們分享的做好精品須要知道的一些事兒，賣(mài)家要從上述的一些選品方面動(dòng)身，選擇合適的產(chǎn)品，打造精品，最后大賣(mài)。

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