亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中，可以應(yīng)用品牌指標(biāo)，抓住買(mǎi)家購(gòu)置認(rèn)知的四個(gè)層面維度，配合不同階段的產(chǎn)品組合推廣辦法，到達(dá)不同的宣揚(yáng)后果。下面以認(rèn)知與購(gòu)置的意向階段為例，在實(shí)操中懂得品牌指標(biāo)是如何應(yīng)用的。

1、認(rèn)知階段

這一階段亞馬遜買(mǎi)家認(rèn)知賣(mài)家的品牌，可以造就買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)，雖然沒(méi)有發(fā)生實(shí)際金額轉(zhuǎn)化，但已經(jīng)發(fā)生了品牌價(jià)值。

舉個(gè)例子：

賣(mài)家品牌指標(biāo)中“只限搜索品牌”部分的數(shù)據(jù)如下：

A賣(mài)家：141,128

品類(lèi)中位數(shù)：7,419

重要品類(lèi)（品類(lèi)更佳）：664,195

可見(jiàn)，A賣(mài)家的客戶(hù)數(shù)略高于類(lèi)中位，但顯著低于更大客戶(hù)。在這個(gè)時(shí)候，可以斟酌一下組合的推廣方法，從而到達(dá)更好的后果。

商品推廣+品牌推廣

應(yīng)用一個(gè)品牌癥結(jié)字發(fā)起廣告運(yùn)動(dòng)，晉升賣(mài)家出價(jià)，使其在購(gòu)物搜索成果中獲得高排名。應(yīng)用商品投放來(lái)展現(xiàn)相似商品的詳細(xì)頁(yè)面。

展現(xiàn)型推廣

應(yīng)用多重投放策略(商品投放、重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo))，晉升站內(nèi)外的品牌認(rèn)知度。

加強(qiáng)買(mǎi)家的認(rèn)同感，講述品牌故事，在更多媒介觸點(diǎn)上吸引買(mǎi)家。

2、購(gòu)置意愿階段

在亞馬遜出售時(shí)，要懂得對(duì)賣(mài)家品牌產(chǎn)品表示出有購(gòu)置意愿單未購(gòu)置的買(mǎi)家，會(huì)對(duì)出售有很大贊助。

對(duì)處于購(gòu)置意向這一黃金斟酌階段的買(mǎi)家，品牌指標(biāo)重要關(guān)注三種互動(dòng)情形：僅商品詳情頁(yè)面閱讀、品牌搜索和商品詳情頁(yè)面閱讀、參加購(gòu)物車(chē)。

還是舉例來(lái)說(shuō)：

A賣(mài)家的“品牌搜索與商品詳細(xì)頁(yè)面閱讀”細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)如下：

A賣(mài)家顧客數(shù)目 16,244，品類(lèi)中位數(shù)1,756，重要品類(lèi)65,281

A賣(mài)家互動(dòng)回報(bào)率＄16.60，品類(lèi)中位數(shù)＄10.74，重要品類(lèi)＄31.07

這一細(xì)分范疇相對(duì)于重要品類(lèi)有很大的發(fā)展空間，即通過(guò)投放品牌增進(jìn)視頻廣告，進(jìn)步品牌可視性，以及在品牌旗艦店中突出自己的暢銷(xiāo)商品(如首頁(yè)展現(xiàn))，進(jìn)步著名度。

3、購(gòu)置階段

除有認(rèn)知和購(gòu)置愿望的買(mǎi)家之外，賣(mài)家還能再一次吸引以前閱讀過(guò)但是沒(méi)有購(gòu)置的受眾。

賣(mài)家在應(yīng)用品牌指標(biāo)時(shí)，可以和不同的廣告產(chǎn)品搭配應(yīng)用。應(yīng)用品牌指標(biāo)來(lái)懂得營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的各個(gè)階段，并肯定受眾人數(shù)，以及評(píng)估品牌在每一階段與同行相比所取得的后果；應(yīng)用全流域策略，將各個(gè)部分的受眾組合成一個(gè)整體廣告產(chǎn)品。

這將贊助賣(mài)家更好地量化用戶(hù)交互價(jià)值，并通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)劑，博得更好的成果。

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