在亞馬遜有數(shù)以千計(jì)的商品類別，每一類的商品都有頭部賣家，但是很少有賣家能把全部商品類別的流量全拿走。再也沒有一款產(chǎn)品能夠把自己的類目核心癥結(jié)字全體摘掉，所以在許多垂直類的范疇，仍然有一些賣家可以分得亞馬遜這個(gè)大蛋糕。

這幾個(gè)賣家經(jīng)營的產(chǎn)品具有一些共性：銷量不高(月銷量約1000份)、客單價(jià)高、利潤可觀、產(chǎn)品回購率高。

選擇商品的時(shí)候，要斟酌什么因素？

1.非爆款

2.對產(chǎn)品成本的掌握。

3.高回款率。

5.下降了產(chǎn)品的競爭力。

這類產(chǎn)品面向垂直市場，具有清楚的用戶群，較易獲得精確的流量，且客戶的回購率較高。雖然產(chǎn)品種類上有些局限，但是如果賣家有足夠的時(shí)光和耐煩，這些產(chǎn)品將是一個(gè)厚積薄發(fā)的進(jìn)程，賣家也可以通過這些產(chǎn)品來打造自己的品牌，后期可以帶來長期穩(wěn)固的收益，形成一個(gè)良性的進(jìn)程。

賣家在挑選商品時(shí)，除了參考已有產(chǎn)品的出售數(shù)據(jù)、利潤、排名等，洞察花費(fèi)者需求也是必不可少的。

依據(jù)一家服裝業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，前期選貨的時(shí)候，他們會(huì)去北美和歐洲等重要國度，在人流量較大的處所，記載當(dāng)?shù)胤椘放坪头椬黠L(fēng)。在此基本上，剖析了本地花費(fèi)者愛好的服裝格式，并得出了大多數(shù)花費(fèi)者能夠接收的價(jià)位規(guī)模，然落后行有針對性的設(shè)計(jì)和出售。

因此，選擇產(chǎn)品雖然艱苦，但只要控制了選品的根本原理，再投入足夠的時(shí)光和精神，產(chǎn)品的出售數(shù)據(jù)和用戶需求就可以輕易地被發(fā)掘出來，垂直市場上的許多產(chǎn)品都值得商家去嘗試。

那些做垂直范疇市場的商家，大多看重利潤大于單一數(shù)目，也正是因?yàn)檫@樣的心態(tài)，能夠讓他們從自身實(shí)際情形動(dòng)身，來支配自己的運(yùn)營節(jié)奏，也正因?yàn)槿绱耍@些賣家能力在亞馬遜的路上越走越遠(yuǎn)。

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