在亞馬遜這樣一個(gè)“重產(chǎn)品而不是店鋪“的平臺(tái)上，選好產(chǎn)品，就等于為后續(xù)的銷量打好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。賣家選品有什么可以參考的指標(biāo)嗎?當(dāng)然有，新手在學(xué)習(xí)的進(jìn)程中，要學(xué)會(huì)將這些尺度應(yīng)用到產(chǎn)品的挑選。

1、為你熟知、愛好且懂得的產(chǎn)品

這一條，其實(shí)不用細(xì)講。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的愛好必定會(huì)帶動(dòng)賣家的傾銷行動(dòng)。好的產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)會(huì)讓人想要把這些體驗(yàn)分享出去。如果你愛好和懂得自己的產(chǎn)品，那么你的passion動(dòng)機(jī)就是一個(gè)直接的分享行動(dòng)。

2、高需求/低競爭的產(chǎn)品

能發(fā)掘出這類產(chǎn)品可以算是挖到寶了。所以亞馬遜的賣家非常須要具備的一個(gè)才能就是市場定位。在1億產(chǎn)品中，尋找這樣的一類產(chǎn)品，說白了，不是不可能，因?yàn)榇_定存在。但是這就要看賣家的個(gè)人才能和學(xué)習(xí)程度了。比如說，一個(gè)最直接的科技應(yīng)用就是現(xiàn)在風(fēng)行的大數(shù)據(jù)發(fā)掘。怎么應(yīng)用數(shù)據(jù)讀懂行情呢?是每一個(gè)賣家的必修之路。

強(qiáng)調(diào)全年的售賣均衡，是因?yàn)檫€有很多賣家把亞馬遜當(dāng)作是”沖量出售的處所“。打個(gè)比喻，圣誕節(jié)快到了，歐美市場的出售旺季就來了。很多賣家想趁著節(jié)日時(shí)光撈一筆。但是稍微對(duì)亞馬遜的運(yùn)營機(jī)制有一點(diǎn)懂得，就知道這個(gè)挑時(shí)光的做法是受限的。比如，每年10月到12月，亞馬遜的庫存價(jià)錢都是平時(shí)的三倍。所以成本在這樣的出售旺季也是增長的。而全年可以出售的產(chǎn)品，會(huì)形成均衡和長期的收入。

4、品牌價(jià)值—2021年必備

從藍(lán)海到紅海，做亞馬遜一個(gè)至關(guān)主要的才能加持，就是品牌價(jià)值的樹立。所以新手賣家在上貨第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)當(dāng)有意識(shí)的想到這個(gè)產(chǎn)品的潛力如何，它是不是有樹立品牌價(jià)值的可能，是不是有帶入類似產(chǎn)品的價(jià)值。

5、防摔測試

斟酌到國際運(yùn)輸和物流情形，新手的第一個(gè)產(chǎn)品還要通過一個(gè)防摔測試，以下降產(chǎn)品的破壞率和退貨率。更好的尺度就是賣家自己測試：將產(chǎn)品從2米的處所摔落，看看會(huì)不會(huì)破壞。

6、產(chǎn)品價(jià)錢區(qū)間$20-50

作為新手，建議的初次嘗試規(guī)模在20到50美金之間的產(chǎn)品。太低價(jià)的產(chǎn)品沒有方法回本，太高價(jià)的產(chǎn)品，也有喪失的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，亞馬遜自己還有自己產(chǎn)品的限制，新手賣家更好也不要涉及。比如，不要售賣化學(xué)物資或者帶電池的產(chǎn)品。

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