要運(yùn)營好產(chǎn)品，并充足應(yīng)用好亞馬遜PPC，我們有必要對(duì)亞馬遜PPC廣告排名算法的底層邏輯作深刻的懂得。以下2個(gè)方面的概念來自于公開的A9算法，所以根本上是沒有異議的:

01、癥結(jié)詞

亞馬遜廣告是基于癥結(jié)詞（用戶需求）為導(dǎo)向分配流量，并非以產(chǎn)品

02、廣告排名公式（Adranking）

Adranking=CPCbid(競價(jià))xAdgrade(癥結(jié)詞質(zhì)量得分)

即廣告排名依據(jù)競價(jià)和癥結(jié)詞質(zhì)量得分來進(jìn)行的排名。亞馬遜愿望依據(jù)買家購置的可能性（轉(zhuǎn)化率）來對(duì)賣家投放的廣告進(jìn)行排名，還有一種說法就是亞馬遜愿望將盈利更高的廣告排名更高，其實(shí)是異曲同工。

舉個(gè)例子：

同一個(gè)癥結(jié)詞，產(chǎn)品Raccoon廣告出價(jià)是$5，而它的質(zhì)量得分也是5；產(chǎn)品Badger出價(jià)為$4，而它的質(zhì)量得分為7,而最終勝出的卻是出價(jià)更低的Badger。這個(gè)道理也非常簡略，如果亞馬遜上的規(guī)矩只是出價(jià)高者勝，我信任受損害就是花費(fèi)者了，更不會(huì)有今天如此光輝的亞馬遜了。

03、癥結(jié)詞質(zhì)量得分

看完下面，信任大家能懂得作者的良苦居心了，不斷的去深挖底層邏輯，從而做到有的放矢。

Adgrade癥結(jié)詞質(zhì)量得分重要包含兩個(gè)指標(biāo)-癥結(jié)詞表示和相干性指標(biāo)：

(1)點(diǎn)擊率（CTR）

(2)轉(zhuǎn)化率（CR）

(3)整體出售額

相干性指標(biāo)

(1)產(chǎn)品描寫

(2)癥結(jié)詞

(3)價(jià)錢

(4)評(píng)論/QA—Listing的質(zhì)量

看到這里，細(xì)想一下，不難得出，表示指標(biāo)是由相干性指標(biāo)決議的，也就是說你要把決議Listing質(zhì)量的各方面的工作都做好，能力更好的晉升表示指標(biāo)，最終能力更好的做好廣告和廣告排名。

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