近來(lái)不少商家反應(yīng)產(chǎn)品之前的排名還不錯(cuò)，突然間幾個(gè)差評(píng)，排名快速下滑，已經(jīng)有一點(diǎn)賣(mài)不出去的趨勢(shì)了，其實(shí)這種情形很多人都遇到過(guò)，一些產(chǎn)品逐步從熱銷(xiāo)轉(zhuǎn)向緩銷(xiāo)甚至還有很大可能涌現(xiàn)滯銷(xiāo)，今天我們剖析一下是什么原因?qū)е落N(xiāo)量降低，又該如何處置？

造成出售量降低情形的原因：

1.賬戶本身因被亞馬遜平臺(tái)處分而被降權(quán)，導(dǎo)致熱銷(xiāo)產(chǎn)品排名降低；

2.熱銷(xiāo)品的性命周期已經(jīng)到了尾期，市場(chǎng)飽和；

4.由于銷(xiāo)量增加，短期內(nèi)產(chǎn)品差評(píng)、退款、A-to-Z增長(zhǎng)；

5.自發(fā)貨產(chǎn)品出庫(kù)不及時(shí)，F(xiàn)BA發(fā)貨產(chǎn)品庫(kù)存量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品被下架；

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量增長(zhǎng)，在排名中占領(lǐng)主要地位。

面對(duì)這些現(xiàn)象，我們要一一思考解決或預(yù)防的辦法：

1、看看差評(píng)對(duì)你的產(chǎn)品的影響到底有多大，看看看起來(lái)這些差評(píng)前的廣告點(diǎn)擊率，廣告轉(zhuǎn)化率，如果你們的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)很顯著，這些差評(píng)影響不大的話，廣告也能加快出售。(還建議給之前的客戶都寫(xiě)一封懇切的郵件、催點(diǎn)好評(píng)、看能否沖淡一部分差評(píng))

2、要盡可能細(xì)心地優(yōu)化listing，只有精彩的listing詳細(xì)信息頁(yè)，才有可能吸引花費(fèi)者，從而轉(zhuǎn)化為訂單，推進(jìn)店鋪銷(xiāo)量的增加。(這條listing的庫(kù)存，要么直接降價(jià)賣(mài)掉，下降到客戶可以接收的水平，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率沖排名帶動(dòng)銷(xiāo)量，站內(nèi)還可以設(shè)置coupon,code買(mǎi)一送一，捆綁折扣等站內(nèi)運(yùn)動(dòng)，盡可能的拉回銷(xiāo)量，要么直接上站外，超低折扣甩出去，然后推出改進(jìn)版的新款上一條listing。

3、在運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，對(duì)于爆款產(chǎn)品(或暢銷(xiāo)產(chǎn)品)，除了對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑外，還應(yīng)親密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，Sales Rank的排名變更是日常工作的必經(jīng)之路，其自身產(chǎn)品的排名上升還是降低，其競(jìng)品的排名上升還是降低，其排名變更背后的各種可能因素都要細(xì)心斟酌并采用相應(yīng)辦法。如果爆款產(chǎn)品的銷(xiāo)量涌現(xiàn)下滑，除了產(chǎn)品德量把控和客服溝通外，必定要恰當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)廣告和加大站外引流來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，以免頹勢(shì)形成，再挽回已為時(shí)過(guò)晚。

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