對(duì)于正在做亞馬遜跨境電子商務(wù)的商家，在預(yù)備開店或者運(yùn)營店鋪的時(shí)候，還須要注意的重點(diǎn)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面剖析，也就是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的剖析。這個(gè)說起來可以是很細(xì)的剖析，也可以是大概的剖析。大多數(shù)人在做競(jìng)品剖析的時(shí)候只是做慣例的剖析調(diào)查，框架很明白，但是不會(huì)進(jìn)行剖析后的解決。又或者是做一些產(chǎn)品信息的整頓，數(shù)據(jù)的推測(cè)。其實(shí)這些都不是特殊準(zhǔn)確的剖析辦法，競(jìng)品剖析是將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息和數(shù)據(jù)還有市場(chǎng)相聯(lián)合，然后提出問題，再到解決問題。今天們就來懂得下競(jìng)品剖析的幾個(gè)要點(diǎn)：

一、肯定競(jìng)品

明白競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也就決議了我們要剖析的目的是什么。如果你想懂得全部行業(yè)的情形，你須要找到更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)行比擬。如果我們只把同級(jí)別的產(chǎn)品與我們自己進(jìn)行比擬，就不須要找出所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。我們可以依據(jù)不同的目標(biāo)制訂競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品剖析策略，以進(jìn)步效力。

二、數(shù)據(jù)查找及剖析

數(shù)據(jù)去哪兒查？我們可以主流媒體數(shù)據(jù)報(bào)告還有相干行業(yè)信息匯總，比如：常用的statista，懂得是否有相干行業(yè)信息。其中大部分是付費(fèi)內(nèi)容，有直觀的數(shù)據(jù)圖表可以直接參考?；蛘呶以谥袊难杏?。這些數(shù)據(jù)平臺(tái)一般都是宏觀行業(yè)數(shù)據(jù)。我們須要應(yīng)用插件或軟件來獲取競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

插件：可以應(yīng)用市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些插件，如jungle scout等，每個(gè)插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)維度大致雷同，精度會(huì)有所不同，因此須要選擇一個(gè)相對(duì)可靠的插件。精確度的差別重要在于依據(jù)BSR的排名來估量出售量，其中有許多不可控因素。例如，有些插件是依據(jù)大類的BSR進(jìn)行預(yù)測(cè)的，沒有一級(jí)品類排名就沒有方法預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量；有些類別即使有一級(jí)品類排名也無法預(yù)測(cè)銷量；也存在季節(jié)性問題。因此，預(yù)估的出售量僅供參考。我們可以用80%的精確度來懂得它，而不必有100%的精確度。

三、產(chǎn)品剖析

有了第二個(gè)模塊的數(shù)據(jù)支撐，我們可以進(jìn)行以下操作。

重要功效：通過題目詞頻，可以找出涌現(xiàn)頻率較高的癥結(jié)詞。您還可以預(yù)先消除癥結(jié)字并僅查看特征詞。單詞組合可以是單個(gè)、兩個(gè)或三個(gè)。通過這種方法，我們可以很快地在市場(chǎng)上找到統(tǒng)一的特征。

產(chǎn)品組合：在懂得重要功效后，定位到單一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上，可以縱向剖析其產(chǎn)品線布局，也可以橫向比擬同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品散布情形。在肯定產(chǎn)品線布局后，可以制訂相應(yīng)的策略，即單點(diǎn)突破或全線競(jìng)爭(zhēng)。

用戶反饋剖析：我們對(duì)此都不生疏，那就是看產(chǎn)品評(píng)價(jià)。所有的評(píng)論都可以通過軟件檢索，包含評(píng)審時(shí)光、星級(jí)評(píng)定等。你也可以通過review trend和Google trend粗略斷定產(chǎn)品是否有顯著的淡旺季。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。