相比現(xiàn)階段的1P賣家（即供給商賣家），在亞馬遜平臺內(nèi)以3P賣家（第三方賣家）的身份來場出售產(chǎn)品，看上去是一種更加誘人和簡略的辦法，通過這種辦法，對于你的產(chǎn)品標價、品牌曝光度、盈利甚至是買家支付期限，你都將得到更多的掌握權。

亞馬遜表現(xiàn)，其平臺上超過40%的品類銷量是由第三方公司和品牌做出的貢獻。除此之外，2018年亞馬遜PrimeDay，平臺賣家發(fā)明了超過10億美元的出售總額。這是一個充斥誘惑力的機遇。但是在你決議成為平臺賣家之前，這里有一些最常見的問題你須要懂得。

1P賣家和3P賣家的身份有什么不同?

如果你現(xiàn)階段是以1P賣家的身份出售產(chǎn)品，那么你的品牌可能被當做批發(fā)商，并且產(chǎn)品是通過VendorCentral（供給商中心）管理平臺直接上傳到亞馬遜。從顧客的角度來看，你的產(chǎn)品似乎是來自于亞馬遜直營。

對于3P賣家來說，他們須要經(jīng)過SellerCentral（賣家管理中心）上傳產(chǎn)品，隨后通過平臺直接出售給顧客。亞馬遜盡管是一個展現(xiàn)平臺，但并不是零售商。在這種情形下，顧客會心識到他們是從品牌方或是其他的第三方渠道購置產(chǎn)品。

作為3P賣家出售的利益是什么?

亞馬遜許可品牌作為第三方出售時更加“親力親為”，因此，作為3P賣家可以得到更多的決議權。作為1P賣家，亞馬遜可以 管理其產(chǎn)品報價和曝光度，并常常在沒有與品牌溝通的情形下進行變革，而與之不同的是，3P賣家有權力決議他們的產(chǎn)品類別、存貨量、標價、更低廣告報價（MAP）尺度和利潤。除此之外，亞馬遜還為3P賣家供給了基本數(shù)據(jù)剖析和賣家支撐服務。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。