網(wǎng)站運營的。

首先得出結(jié)論：與選擇和優(yōu)化不同，站內(nèi)廣告是一項需要持續(xù)校準(zhǔn)和不斷調(diào)整的工作。

若要找出是誰給了廣告良方，然后按照良方來做廣告，那肯定是100%的失敗。但是怎樣標(biāo)定怎樣微調(diào)卻是對一家賣家綜合運作能力的考驗，缺乏整體思維，你也許會挑選出好賣的產(chǎn)品，Listing寫得不夠好，也同樣有機會把它賣給Best Seller，但是廣告不行，如果缺乏全局觀，如果不在后期根據(jù)自己的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)的解讀和優(yōu)化調(diào)整，那么花錢也不會有什么效果。

至于站內(nèi)廣告的細(xì)節(jié)，簡單地說幾點：

2、講究集中，忌諱分散?！熬劢埂痹谶@里就是對已投放廣告的廣告主SKU的聚焦，也就是對時段的聚焦(在爆款產(chǎn)生之前大量投放廣告，在Listing成為爆款之后廣告逐漸減少，這遠(yuǎn)比從頭到尾的競價更加有效和高效)。店里有很多產(chǎn)品要怎么做呢？對其中某一件事要有一個階段的關(guān)注，等到該產(chǎn)品達(dá)到了自己所期望的狀態(tài)，再轉(zhuǎn)到第二件事，第三件事，所以，結(jié)論還是聚焦。

3、廣告數(shù)據(jù)要解讀，但要與產(chǎn)品、、BSR排名以及競標(biāo)狀態(tài)下的競品表現(xiàn)等因素相結(jié)合做全面解讀。要有全局的觀念來看待廣告。對廣告資料的解讀，首先要從自身出發(fā)，如曝光量如何，點擊率如何，轉(zhuǎn)化率如何，ACOS能不能被接受等等，在解讀這些資料時，要給予時間上的配合，對于單日的高曝光或低曝光，單日的點擊和轉(zhuǎn)化等，要以周為單位來看廣告資料。而另一方面，廣告表現(xiàn)的好壞與產(chǎn)品有關(guān)，選得不好，廣告也可能事半功倍；與Listing優(yōu)選有關(guān)，Listing類目結(jié)點不精確，關(guān)鍵詞不精確，關(guān)鍵詞覆蓋范圍小等情況都會導(dǎo)致廣告效果下降；廣告表現(xiàn)也與BSR等級有關(guān)，BSR等級越高，廣告效果越好。

4、廣告優(yōu)化包括：調(diào)整競價和預(yù)算，調(diào)整廣告關(guān)鍵字，優(yōu)化Listing，取消關(guān)鍵字設(shè)置，分時競價等。

最后要提醒一下，如果你的運營還處于初級階段，如果你連最基本的廣告概念都搞不清楚，那么你要做的就是多學(xué)習(xí)，保守地往前走，穩(wěn)步前進(jìn)，不要急于求成，盲目地往前走造成的損失可能會讓你根本沒有第二次出牌的機會，但是只要你能保持這種進(jìn)攻性，機會都會在你有實力之后再來。

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